İş hayatında markaların başarısında strateji önemli bir yer tutar. Strateji neden önemlidir? Başarılı markaların arkasında başarılı stratejiler ve bunların titizlikle uygulanması vardır.

Strateji kelimesi aslında bir savaş terimidir. Yunanca, strategia kelimesinden gelir. Strategia kelimesi, Yunancada general anlamına gelir.

İş hayatında rekabetin artması, şartların zorlaşması sonucu, markalar arasında tam anlamıyla meydan savaşları yaşanıyor. Bu durum da strateji kelimesinin önemini ortaya çıkarıyor. Markaların stratejileri, onların ömürlerini ciddi anlamda etkiliyor.  Markalar için hayati bir önem ifade ediyor. Peki bu önemin nedeni ne?

Strateji Neden Önemlidir?

Yol gösterir

Strateji yol gösterir. Gidilecek yolu ve o yoldan nasıl gidileceğini gösteren bir rehberdir. Zor durumlarda, sıkıntılı anlarda önünüzü aydınlatır. Herkesin hata yaptığı, yanlışın doğruya karıştığı günlerde güvenilir bir limandır.

Strateji neden önemlidir? Geleceğe dair karanlık noktaların aydınlanmasına yardımcı olur. Bu daha az hata yapılmasını sağlar.

Belirsizlikleri giderir

İş hayatı ile ilgili en önemli sorunlardan biri, belirsizliktir. Birçok marka nereye gideceğini ve oraya nasıl ulaşacağını bilmiyor.

“Nereye gidiyoruz?  Ne yapmamız lazım?”   çalışanların en çok sorduğu sorulardandır. Bu soruların cevabını aldıklarında düşünceleri netleşir. Kafalarındaki belirsizlik giderilmiş olur. Daha rahat çalışırlar.

Strateji neden önemlidir? Belirsizlik, stresin en önemli nedenlerinden biridir. İyi bir strateji hem yöneticilerin hem de işverenlerin stres düzeylerini önemli ölçüde düşürür. Kafalarındaki soru işaretleri azalır. Geleceğe daha güvenle bakmaya başlarlar.

Farklılaştırır

Son dönemde büyük markaların iflaslarını ibretle izledik. Bu iflasların temel nedenlerinden biri, farklılaşamamaktı. Farklılaşamadıkları, rakiplerinden sıyrılamadıkları için kaybettiler. Herkesin yaptığını yaparak ilerlemeye çalıştılar. Bir fark oluşturamadıkları için geriye düştüler.

Strateji neden önemlidir? Stratejinin en önemli faydalarından biri, farklılaştırmasıdır. Strateji sayesinde size özgü bir yol haritasına ve düşünce sistemine sahip olursunuz. Çünkü herkes için uygulanabilecek, genel geçer bir strateji yoktur.

Her markanın stratejisi o markanın dnası gibi birbirinden farklıdır. Yani strateji markaya özeldir. Bu da markanın rakiplerinden sıyrılmasına, kendine özel bir yer edinmesine yardımcı olur. Rakiplerinden sıyrılıp, farklılaştığı içinde müşteriler için tercih nedeni oluşturur. Kalıcılığa ilk adımını atmış olur.

Değer katar

Strateji, bir markanın en önemli güçlerinden biridir. Markaya güç ve değer katan bir unsurdur. Markayı özgünleştirir. Farklı bir konuma gelmesini sağlar. Stratejinin temelinde fikir yatar.

Strateji neden önemlidir? İyi fikirler, güçlü stratejiler ile birleşirse markayı her anlamda ön plana çıkarırlar. Müşterilerin gözünde markayı özel bir yere getirirler. Marka anlam kazanıp, tüketiciler için önemi artar. ( Markalaşmak ile ilgili markalaşmak beyazlığa kanat çırpmaktır yazısını okuyabilirsiniz. )

Verimliliği arttırır

Strateji, verimliğinin artmasına katkı sağlar. Strateji sayesinde nereye gideceğinizi ve nasıl gideceğinizi bilirsiniz. Gereksiz ve yanlış yollarda oyalanmamış, hedefinize daha hızlı sürede ulaşmış olursunuz.

Strateji neden önemlidir? Strateji, belirsizliği giderdiği için kaynaklar daha etkin kullanılır. Harekete geçmek kolaylaşır. .Eksik olan noktalar daha net ortaya çıkar. Marka hız kazanır. Daha az çaba harcar. Ve sonuçta daha fazla kazanır. Bu da karlılığın ve verimliğinin artmasına yardımcı olur.

Strateji iş hayatı için en önemli kavramlardan biri. Markalar bu konuyu gündemlerine aldıkça, asıl gündem maddelerinden biri yaptıkça daha fazla güç kazanacaklar. Daha iyi yerlere gelip, öne çıkacaklar. Tabii, önemli bir noktayı da atlamamak gerekiyor. Strateji doğru insanların elinden çıkar ve ehil insanlar tarafından uygulanırsa başarı sağlıyor. Aksi takdir de başarısızlık kaçınılmaz oluyor.

Yazımızı beğendiyseniz, İyi bir stratejist hangi özelliklere sahip olmalıdır ? yazısını tavsiye ederiz.

Stratejinize Aşık Olmayın

Strateji, marka için en kilit kavramlardan biri. Bu yüzden sıklıkla kullanıyoruz. Departman isimlerimizin başına ya da sonuna ekliyoruz.

Pazarlama stratejisi derken, kendimizi daha iyi hissediyoruz. Gösterişli excel tabloları hazırlıyoruz. Power point sunumlarda görsel şölenler oluşturuyoruz. Uzun uzun strateji toplantıları yapıyoruz.

Markamızın stratejileri diye başlayıp, araya birkaç havalı ingilizce kelime serpiştirip, tribünden puan toplamaya çalışıyoruz. Kartvizitlerimizde stratejiyi öne çıkarmaktan çok hoşlanıyoruz.

Ekonomi dergilerine verdiğimiz röportajlarda uzun uzun stratejimizden bahsediyoruz. Çünkü neresinden bakarsanız bakın, havalı bir kelime strateji.

Bu şekilde bir girişten sonra, strateji aslında hiçbir işe yaramaz demeyeceğim. Endişelenmeyin.

Neden mi?

Artık stratejik yönetim dönemi geride kalıyor. Strateji üzerine yapılan uzun toplantıların da geride kalması gerekiyor. Çünkü yeni dünya stratejiyle değil, taktiklerle yönetilen bir dünyaya doğru ilerliyor.

Strateji, başarılı olmak için yetmiyor. Başarıyı sağlayan sahadaki yaptıklarınız, pazarı, müşteriyi anlamanız. İleriyi öngörebilme yeteneğiniz.

İyinin iyi olarak kalamadığının birçok örneğini gördük:

  • Daha birkaç sene öncesine kadar dünyanın en çok satılan telefonu olan Nokia, en büyük pazar payına sahip marka, devrini tamamladı. Kenara çekilmek zorunda kaldı.
  • Kurumsal hayatın havalı telefonu, Blackberry komada.Bana sorarsanız kurtulma şansı yok.
  • Teknoloji devi Sony zor günler geçiriyor. Ağır ve hantal hamlelerle ilerlemeye çalışıyor.

Bu markaların stratejileri 10 yıl önce çok değerliydi. Ama şu an hiçbir anlam ifade etmiyor. Örnekler teknoloji dünyası ağırlıklı olsa da aslında tüm markalar için geçerli. Teknoloji markalarını örnek teşkil etmesi, teknolojinin hızıyla alakalı aslında.

Bugün teknoloji markaların başına gelen, yarın tüm markaların başına gelecek.

Dünya değişiyor, insanlar dönüşüyor. Markalar ise aynı kalmaya direniyor. Tabiatın ruhuna aykırı ve mümkün değil. Ayakta kalmak için zamanın ruhunu yakalamak ve değişime uyum sağlamak şart.

Peki marka yöneticileri neler yapmalı?

Marka yöneticilerine birkaç tavsiye vererek devam edelim:

  • Strateji markanız için en hayati noktalardan biridir. Fakat onu aksiyona dökmedikçe, taktiklerle beslemedikçe hiçbir anlam ifade etmez.
  • Stratejinizin temelinde değişim olmalı. Sabit bir strateji, uzun dönemli planlarla sonuç alamazsınız. Çoğu zaman plan yapmadan uygulamanız, dünkü kararınızı bugün çöpe atmanız gerekecek. Zaten önemli olan nokta burası, strateji işe yarıyorsa anlamlıdır. Havalı durup işe yaramayan strateji sizi koltuğunuzdan eder.
  • Çağımızın en önemli konularından biri hızdır. Zeki, akıllı olmak yetmiyor. Hızlı olmak zorundasınız. Kararlarınız daha hızlı olmalı. Uygulamalarınız hız kazanmalı. Takip edilen olmazsanız, rakiplerinizin ayak seslerini duymaya başlarsanız, çanlar sizin için çalmaya başlar.
  • Uzun toplantıları kenara bırakmanın vakti geldi. Çok sevdiğimiz power point sunumların çoğu, zaman kaybından ibaret. Sahaya inmedikçe, müşteriye dokunmadıkça, onu anlamadıkça, toplantılar en büyük gider kalemleridir. Lütfen azaltın.
  • Marka egosundan kurtulun. Biz büyük markayız, pazara yön veriyoruz yanılgısından kurtulun. Büyük marka diye bir şey yok aslında. Değerli marka var. Güçlü marka var. Pazarı değiştiren, müşteriye yön veren marka var. Bu sıfatların birleştiği marka olmak ise en önemli olan. Markanız gerçekten büyük mü? Bunu sadece zaman gösterebilir.
  • Markayı dinamik hale getirin. Onay mekanizmalarınızı azaltın. Marka müşterinin zihnindeki algılar bütünü. Zihin sürekli değişiyorken, markanız neden değişmiyor?  Neden karar almak için yönetim toplantıları bekleniyor? Üzülerek söyleyeyim dinamik olmayan marka, marka olarak kalamayacak. Dinamik olmak yeter mi? Tabii ki yetmez.
  • Artık tek yumrukla maç kazanılmıyor. Tek golle maç bitmiyor. Aylar süren hazırlıklarla yaptığınız reklam çalışmanız, 1 ay sonra unutuluyor. Çünkü artık güç süreklilkte,  Müşterinin zihninde yer almak için sürekli atakta, görünür ve etkileyici olmanız gerekiyor. Müşteri sadakati mi? Bu çağda mı? Oldukça zor.

İşin özüne gelirsek;  Strateji oldukça hayati bir konu. Ama kağıt üstünde kaldığında bir o kadar önemsiz.

Markanın uygulamalarıyla anlam kazanır. Aldığı sonuçlarla etkileyici olur.

Yenilenebildiği oranda güçlüdür.  Güç verdiği oranda anlamlıdır.

Duygusal bakmamak gerekir. Stratejinize aşık olursanız, ilk fırtınada aşk acısı yaşarsınız.