Büyük şirketler karşısında ayakta durabilmek için geliştirilen gerilla pazarlama yöntemi ilk kez 1984 yılında kullanıldı. Büyük balığın küçüğünü ezdiği dönemlerde ortaya atılan pazarlama fikri ile küçük işletmelerin piyasalarında varlık gösterebilecekleri iddia edilse de, bu yöntemden asıl fayda sağlayanlar büyük işletmelere oldu. Günümüzde kullanılmaya devam edilen modelin öne çıkan özelliği yaratıcılık. Ayrıca sıradan ve standart pazarlama yöntemlerine uyumsuz hareket edip beklenmeyen bir anda tüketicilerin karşısına çıkmak gibi özellikleri de var. Peki gerilla pazarlama nasıl planlanır? Buyurun…
Gerilla pazarlama nasıl yapılır?
Gerilla pazarlama konseptine uygun bir pazarlama fikri inşa etme süreci oldukça zor ve zahmetlidir. Bunun için iyi bir pazarlama ekibi veya ajansla çalışmalısınız. Ama zaten reklama ayrılan bütçe az ve gerilla pazarlamanın “az bütçe, büyük etki” avantajı kulağa hoş geliyor, o zaman beyin fırtınası yaparak nasıl bir gerilla pazarlama yöntemi üzerinde duracağınızı bulmalısınız. Ya iç mekanda, ya da dış mekanda gerilla pazarlama modelinizi uygulamak için alan araştırması yapabilirsiniz. Ayrıca gerilla pazarlamanın uygulandığı en iyi alanlar olarak etkinlik ve seminer gibi yerleri de seçebilirsiniz. Önemli olan yaratıcı bir ve beklenmedik bir zamanda çıkış yakalamak.
Gerilla pazarlamayı ilgi çekici kılan ve belki de insanların dikkatini en çok çekmesini sağlayan tarafı dinamik bir yapıya sahip olmasıdır. Bunun anlamı şudur: Geleneksel pazarlama modelini hayal edin. Bir pano için hazırlanan reklam herkesin dikkatini çekecek kadar iyi değildir ve insanların çoğu reklamı fark etmeden gündelik yaşamlarına devam edebilirler. Ancak gerilla pazarlama modelinde, insanları istemsiz de olsa reklamın içine çeken dinamik akım vardır. Örneğin, bir AVM zeminine üç boyutlu şekilde uygulanan köpek fotoğrafı, AVM’ye giriş yapan herkes tarafından istemsizce fark edilen bir figür haline gelir. Eğer gerilla pazarlama modelini belirlerken dinamiklik kıstasını dikkate almazsanız, büyük ihtimalle elde edilmek istenilenden çok uzak bir sonuç alabilirsiniz.
Gerilla pazarlamada amaç marka veya ürününüz hakkında bir fikir edinmelerini sağlamak değildir. Sadece fark edilmek. Oldukça basit, sadece fark edilmek için çalışmayı planlamalısınız. Bunun içinse markanızı veya ürününüzü ön plana çıkaran bir reklam tasarımına asla imza atmayın. Sadece eğlendirin ve şaşırtın. Bu da, markanıza yönelik olumlu bir algının oluşmasını tetiklesin. Büyük grupları değil, daha küçük ve niş bir reklam tasarımına imza atın. Böylece etki büyürken elde edilen başarı da beklentilerin üzerine çıkabilir.
Gerilla pazarlamanın öne çıkan özellikleri nelerdir?
Gerilla pazarlama modelini çok iyi şekilde anlayabilmek adına onun geleneksel pazarlama modelinden farkını bilmek gerekir. Bu açıdan gerilla pazarlamanın ilke ve özellikleri ile geleneksel yöntemin veya standart bir pazarlama modelinin dayanaklarını karşılaştırmak yerinde olacak. İşte gerilla pazarlamanın farkı…
- Geleneksel pazarlama akışında öncelik finans ve para kaynaklarıdır. Optimize edilen, sürekli güncellenen ve etki için daha fazla finansal kaynağa ihtiyaç duyulan bir pazarlama alanı. Gerilla pazarlama ise kaynaktan çok yaratıcılığa, paradan çok zamana dikkat çeken bir modeldir.
- Gerilla pazarlama daha kolay biçimlenebilirken geleneksel pazarlamanın takip, denetim ve yeniden optimize edilmesi gibi süreçler pazarlamayı daha zahmetli bir hale getirir. Gerillada ise yoğun uğraş gerektiren tek süreç vardır: O da yaratıcı akılla inşa edilmesi gereken reklam tasarımı.
- Geleneksel pazarlama, finansal kaynak sıkıntısı çekmeyen büyük işletmeler için uygun bir metotken küçük bir işletme için finansal açıdan risklidir. Bu nedenle küçük işletmeler, gerilla tarzı pazarlama ile ufak bütçelerini daha etkin kullanma yöntemini benimseme yolunu seçerler.
- Geleneksel pazarlama modelinde amaç uzun dönemde etki uyandıran ve kalıcılığı her döneme yayılan bir pazarlamadır. Gerilla da ise etki ve nüfuz etme süreci hızlı ve kısa dönemlidir. Anında cevap alınması beklenir.
- Standart bir pazarlamanın hedefi satışlara olumlu şekilde yansıyacak pazarlama tasarımlarına imza atmaktır. Dolayısıyla satış rakamlarıyla ilgilidir. Gerilla ise satıştan çok doğrudan karla ilgilenir.
Bunların yanı sıra gerilla pazarlamanın öne çıkan ilkelerinden de söz edilmesi gerekir. Örneğin, alışılmadık pazarlama çözümleri gerilla pazarlamanın ön plana çıkan ilkesidir. Bu nedenle taklit edilmemiş ve denenmemiş yöntemleri kullanmak gerilla pazarlamanın önemli bir kuralıdır. Ayrıca kışkırtıcı ve beklenmedik bir anda ortaya çıkması gibi geleneksel modellerden ayrılan özelliklerinin farkına varılması gerekir.
Gerilla pazarlama örnekleri
Gerilla pazarlamada örnekler yaratıcı tarafınızı hareketlendirecek başarılı modellerle doludur. Başarılı modeller arasında dikkat çeken ortak özellikse büyük markalar tarafından planlanmış olmalarıdır. Dolayısıyla gerilla pazarlama global ölçekli markaların etkin şekilde kullandıkları önemli bir pazarlama modeline dönüşmüş durumda. Tabi bu pazarlama modelinin gücünden herkes faydalanabilir. İşte örnekler…
McDonalds, gerilla pazarlamayı en çok kullanan markalar arasında. Yay kaldırımına hem markasını hem de ürününü pazarlamak için oluşturduğu reklam tasarımı gerilla pazarlamanın her ilkesine yüzde yüz uyuyor.
Bu pazarlama türü dış mekanlarda sıklıkla tercih edilen bir pazarlama türüdür. Özellikle insanların dinlendikleri, zaman ve vakit geçirdikleri park bahçe gibi alanlarda gerilla pazarlama örneklerine rastlamak pek ala mümkündür. Bunun en güzel örneklerinden birini KitKat, parklara yerleştirilen banklara uyguladığı tasarımla vermiş durumda.
Gerilla pazarlamanın etkisini arttırmak için insan sirkülasyonunun yoğun olduğu ve insanların vakit geçirdiği alanları tercih etmek çok önemlidir. Bu bakımdan toplu taşıma araçları hem belirli bir kitleyi ifade ettiği hem de insanların belirli bir vaktini toplu ulaşıma ayırdığı için doğru bir tercih olabilir. Nitekim film afişleri gibi birçok reklamlara otobüslerde rastlıyoruz. Ama gerillanın bir farkı var. Çok daha çekici ve kışkırtıcı. İşte onlardan bir örnek…
Benzeri örnekleri çoğaltmak mümkün. sadece dış mekan değil, iç mekan gerilla pazarlama için de yaratıcı çalışmalarla başarılı sonuçlar alınabilir. Yapmanız gereken hayal etmek, tasarlamak ve uygulamak. Sonuç hem sizin hem de tasarımınızı gören insanlar için şaşırtıcı olabilir.