Binlerce benzer ürünle aşırı doymuş bir evrende, niş pazarlama, markanızı ve firmanızı farklılaştırmanıza, güvenilir ve kaliteli ürünler sunmanıza destek olabilir. Peki, niş pazarlama nedir? Niş pazarlamanın avantajları neler? Detayları birlikte inceleyelim.
Niş Pazar Nedir?
Bir niş pazar, kendi benzersiz ihtiyaçları, tercihleri veya onu pazardan farklı kılan kimliği ile tanımlanabilen daha büyük bir pazarın bir bölümüdür. Örneğin, kadın ayakkabısı pazarı içinde birçok farklı segment ya da niş vardır. Vegan kadınlar için ayakkabılar, büyük beden kadınlar için ayakkabılar ya da hemşireler için ayakkabılar gibi onlarca niş pazardan söz edilebilir.
Neredeyse her pazar, hedef kitlenin özel gereksinimleri ve tercihlerine göre daha da iyileştirilebilir veyahut bölünebilir. Bir nişe odaklanmayı tercih etmek, belirli bir müşteri tabanı için daha büyük pazarı hedefleyen rakiplerden daha iyi hizmet vermek için stratejik kararlar almak demektir.
Esasen niş pazar seçmenin basit bir yolu yoktur. Birkaç yöntem deneyebilirsiniz, fakat birini seçmeden önce pazarınızı çok iyi tanımalısınız. Size pazarın ne kadar büyük olduğuna, hangi yöne gittiğine ve öngörülen büyüme oranına ilişkin bir gösterge vermek için çok sayıda pazar araştırması verileri bulunmaktadır.
Genel bir kural olarak, ilk etapta diğer firmalar tarafından hizmet verilen niş pazarları arayın. Bir fikrin işe yarayıp yaramayacağını test eden ilk kişi olmak istemezsiniz. İnsanlar segmentteki niş ürünlerle zaten para kazanıyorsa, muhtemelen siz de bunu yapabilirsiniz.
Ayrıca, uzun vadede kar yaptıran ve işinizi sürdürülebilir kılan bir niş pazar bulmalısınız. Bir e-ticaret sitesi kurma ve pazarlama maliyeti göz önüne alındığında, online olarak telefon kılıfı satarak yeterli para kazanamayabilirsiniz. Ancak, telefon kılıfına ek olarak benzer ürünler de pazarlarsanız; daha çok kazanç sağlayabilirsiniz.
Aynı niş ürünlerle ilgilenen hedef kitleye daha değerli bir şeyi nasıl sunabileceğinizi belirlemek için rekabet araştırması mutlaka gerekir. İlgili pazarda bir fiyat savaşının olup olmadığını ve arz ile talep arasındaki dengenin ne olduğunu öğrenmeniz lazım. Niş pazar aşırı doymuşsa, yeni bir niş pazar bulmanızda yarar vardır.
Bununla beraber, insanların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak için ne kadar motive olduklarını anlamanız çok mühim. Ne kadar çok alıcı trafiği elde ederseniz, satış yapma şansınız o kadar artacaktır.
Niş Pazarlama Nedir?
Bir tanımını yapacak olursak niş pazarlama, herhangi bir büyük pazarın yalnızca belirli bir bölümünü hedeflemeyi ve hedef kitleye özel olarak hizmet/ürün sağlamayı içeren bir stratejidir. Tüm insanlara uyan tek bir yaklaşım değil de, niş pazarlama daha küçük bir hedef kitlenin özel gereksinimlerine hitap eder.
Bir niş pazarlama stratejileri aşağıdakilere dayalı olarak belirlenebilir:
- Coğrafya
- Demografi
- Gelir
- Uzmanlık alanı
- Hobiler
- Fırsatlar
- Değerler
- Yaşam tarzı ya da alışkanlıklar
- Kültür
Niş Pazarlamanın Avantajları Nelerdir?
Niş pazarların boyutu elbette daha küçüktür. Fakat, unutulmamalıdır ki bir nişe yoğunlaşmanın pek çok avantajı vardır. Bunlardan faydalanarak daha kolay öne çıkabilir, sektörde bir otorite haline getirebilir ve çok sadık bir müşteri tabanı elde edebilirsiniz.
Belirli bir grup insana hizmet etmek ve bunu iyi şekilde icra etmek, herkesi memnun etmeye çalışmaktan biraz daha kolay olur. Bir niş içinde tabii ki azalan rekabet söz konusudur. Bu sayede daha düşük bir pazarlama bütçesiyle bile işletmenizi daha görünür kılabilirsiniz.
Ayrıca, iş çabalarınızı belirli bir alana odaklamak, burada neler olup bittiği konusunda güncel kalmanızın ve sektörünüzle alakalı uzman olmanızın daha kolay olacağı anlamına gelir. Tüketiciler, gereksinimlerini karşılamaya uygun olduğunuzu fark ettikleri zaman, markanıza olan güvenleri daha da artacaktır.
Niş pazarlama aşamasında müşterilerinizle bağlantıda kalmak ve onların geri bildirimlerini karşılamak, niş bir hedef kitle ile son derece kolaydır. Bununla birlikte, müşteri kesimiyle yakın temas halinde olabilmek, markanıza olan takdirlerini yükseltir, ilerleyen zamanda satın alma ihtimallerini artırır ve ürünlerinizi yakınlarına önermelerini sağlar.
Niş Pazarlama Konusunda Nasıl Fark Yaratılır?
Başarılı bir niş pazarlama, çeşitli stratejiler uygulanarak elde edilir. Bunun için aşağıdaki hususlara dikkat etmek önemli.
Güçlü Yönlerinizi Belirleyin
Benzersiz satış teklifinizi, en iyi yaptığınız şeyi ve sizi rekabette öne çıkaran şeyi belirleyin. Araştırma ve analizinizde, firmanızın küçük bir yönünün rakiplerden daha başarılı olduğunu görebilirsiniz. Bu, aslında keşfetmeye değer bir niş de olabilir. Örneğin, başarılı bir müzisyen iseniz, pazarlama stratejinizde buna yoğunlaşmayı seçebilirsiniz.
Firmanızın Neler Sunabileceğini Düşünün
Bir başka iyi başlangıç noktası, oturup ürününüz ya da hizmetiniz için bütün olası kullanımların bir listesini hazırlamaktır. Ürününüzün, varlığından dahi bihaber olduğunuz bir pazarın problemlerini çözebileceğini de görebilirsiniz. Bu pazara tam olarak gerektiği şekilde hizmet edilmiyorsa, işiniz için bir fırsat yakalayabilirsiniz demektir.
Sektör Araştırması Yapın
Yoğunlaşmak istediğiniz niş ürün/hizmet konusunda yeteri kadar talep olup olmadığını da düşünmeniz önemlidir. Bu da nişinizin karlı olup olmadığını size söyleyecektir. Bunun için nişinize bağlı çeşitli anahtar kelimelere olan ilgiyi ölçmek amacıyla, bazı araçları kullanabilirsiniz.
Olası rakiplerinize bakmanız da gerekir. Belirli bir niş içinde rekabet bulunmadığını anlarsanız, bu ürün veya hizmetinizin yeterince karlı olmadığının ve sonuç olarak keşfetmeye değmeyeceğinin bir işareti olabilir. Öte yandan, düşük rekabet durumu, daha fazla ön plana çıkma ihtimali ve daha büyük bir pazar payına pratik şekilde erişim anlamına da gelir.
Rakiplerinizi tespit ettikten sonra müşteri yorumları hususunda araştırma yapın. Rakip şirketlerin neleri iyi yaptıklarını ve hangi konularda kendilerini geliştirebileceklerini öğrenin. Hedef kitlenin arzu ettiği ek avantajları, henüz karşılanmamış ihtiyaçları araştırın ve bu boşluğu doldurmak için çeşitli stratejiler uygulayın.
Niş Kitlenizi Tanıyın
Tercih ettiğiniz niş için hedeflediğiniz kitleyi tanımlayan temel bilgileri edinmek yeterli olmaz. Bu tüketicilerin neye gereksinimleri olduğunu ve hangi konulara değer verdiğini de öğrenmelisiniz. Niş pazarınız ne kadar küçük çaplı ise o pazarda iyi bir itibar oluşturmak için tüketicinize o kadar çok dikkat etmelisiniz.
Bunu yapmak amacıyla, nişinizin etrafında herhangi bir forum, blog, sosyal medya grubu olup olmadığını inceleyin. Bireylerin buralarda ne hakkında konuştuğunu keşfedin. Ayrıca rakip incelemelerine göz atabilir ya da daha fazla bilgi için tüketicilere ihtiyaç ve tercihlerini anketler veya yüz yüze görüşmeler yoluyla doğrudan sorabilirsiniz.
Niş kitlenizin ne istediğini öğrenin. Sonrasında, başlangıçta en iyi olduğunu düşündüğünüz şeye karşıt görüşler ile karşılaşsanız dahi, kitlenin söyleyeceklerini gerçekten dikkate almalısınız.
Doğru Pazarlama Kanalları Seçin
Hedef kitlenizle bağlantı oluşturabilmek adına sosyal medya platformlarının önemi oldukça fazladır. Burada dikkate değer bir husus da sosyal medya stratejinizin etkili olması için müşterilerinizin tercih ettiği platformları seçmeniz gerektiğidir. Örneğin, ürününüz oyunculara yönelikse, Twitch ve Discord’a odaklanmanız daha doğrudur.
Hedef kitlenizde yankı uyandıran mekanlar ve niş yayınlar da size yarar sunabilir. Amacınız belirli bir şehirdeki kuaförlere ulaşmaksa, özel dergilerde reklam yayınlamak ve kuaför işletmelerinde teklifler vermek, bu müşteriler tarafından fark edilme şansınızı artıracaktır.
Son olarak, ağızdan ağıza pazarlama niş pazarlamada tahmin edilenden daha çok güçlüdür. İnsanlar meslektaş incelemelerine güvenirler. Bu yüzden müşterilerinizi markanız hakkındaki haberleri yaymaya teşvik edin. Benzer şekilde, ulaşmaya çalıştığınız topluluk tarafından güvenilen bir influencer, mesajınızı daha çekici hale getirebilir.