P&G Nasıl Kuruldu?
1837 senesinde Cincinnati ABD’nin iş merkezi idi ancak ülkede finansal bir kriz vardı. Yüzlerce banka iflas etmişti. Şirketin kurucularından; William Procter İngiltere’den, James Gamble ise İrlanda’dan göç etmişlerdi. William mum üreticisi, James ise sabun üreticisi idi.
William ve Gamble kız kardeşlerle evlenince yolları kesişti. Kayınpederleri iki damadının beraber çalıştığında çok başarılı olacağını düşünüyordu. Müthiş bir öngörü idi. Kriz ortamına rağmen, 1837’de Cincinnati’de Procter&Gamble olarak ortak şirket kuruldu. Şirkette mum ve sabun üretilip satılıyordu.
Şirketin Büyümesi
1862’de Amerikan İç Savaşı’nda ordunun ihtiyacı için de sabun ve mum üretildi. Bu durum şirketin bilinirliğini arttırdı. 1879’da elektrikli ampulün icadı ile mum satışları etkilendi ve 1920’de tamamen durduruldu. Şirket kurucularından James Gamble’in kimyager oğlu James Norris Gamble; hemn banyoda hem de çamaşır yıkamada kullanabilecek beyaz sabunu üretti. Ivory Soap (Fildişi sabun) şirketin en popüler ürünlerinden biri oldu ve çok satıldı. William Procter’un oğlu Harley Procter ise Ivory sabunun yurtiçi reklamının yapılması ve reklam için ciddi bir bütçe ayrılması için ortakları ikna etti. Independent gazetesinde haftalık olarak sabunun reklamı, saflığı ve yüzebilmesi vurgusu ile yer aldı.
1911’de Crisco ismi ile ilk bitkisel margarin üretildi. Şirket ABD dışında ilk tesisini, Kanada’nın Ontario kentinde kurdu. 1917-1918’de ise kimya bölümü kuruldu.1933’de “Dreft” ilk defa sentetik deterjan olarak piyasaya sürüldü ancak araştırmacılar en zor lekeler için de ürün geliştirmeye devam ettiler. Baş araştırmacı,1946’da yedi yıllık gizli bir çalışma sonucu “Tide” ismi ile tanıtılan güçlü bir sentetik deterjan üretti. Şirket 1945’de ilk deniz aşırı yatırımını İngiltere’deki Thomas Hedley&Co. Ltd. şirketinin alarak yaptı. 1949’da ise Californialı bir diş hekimi yumuşak naylon kıllardan Oral-B diş fırçasını üretti. Sonrasında hepimizin bildiği gibi bu marka da çok başarılı oldu. 1980 yılına gelindiğinde, P&G dünyanın 23 ülkesinde vardı ve satışları 1945’tekine oranla 35 kat artarak 11 milyar dolara ulaştı. Şirket 80’lerin başı 90’ların sonunda ise kozmetik ve parfüm alanında Noxell, Max Factor ve Ellen Betrix’i satın aldı. Bu şirketlerle P&G daha küresel hale geldi. Şirket küresel gücü ile dünya çağında bir ARGE ağı oluşturarak ABD, Avrupa, Japonya ve Latin Amerika’da Ar-Ge üsleri kurdu. Sonrasında ise piyasada lider marka oldu.
P&G ; diş macunu, şampuan, tıraş bıçağı , kağıt havlu, saç boyası, bebek bezi, mendil, nemlendirici, deodorant, kahve, atıştırmalık, evcil hayvan gıdası gibi ürünleri üreterek piyasa sundu. Günümüzde 180 ülkede 5 milyar kişiden fazlası P&G ürünlerini kullanmaktadır. Ayrıca 130 ülkede üretim tesisi bulunmaktadır. Şirketin çalışan sayısı ise 2021 Haziran’da 101 bin olmuştur. P&G günümüzdeki markaları; Prima, Orkid, Pantene, Oral-B, Alo, Ace, Discreet, Ariel, Tampox, Braun, Gillette, Old Spices, Head&Shoulders, Herbal-Essences, Fairy, Febreze, Ipana, Vicks gibi markalardır.
P&G Pazarlama ve Marka Stratejisi
P&G; ürün yeniliği, fiyatlandırma yaklaşımı, promosyon planlaması vb. gibi çeşitli pazarlama stratejileri vardır. P&G pazarlama karmasına dayanan bu iş stratejileri markanın başarılı olmasına yardımcı olur. P&G pazarlama stratejisi, markanın/şirketin kendisini pazarda rekabetçi bir şekilde konumlandırmasına ve iş amaç ve hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur.
P&G ürünlerinin fiyatı çoğunlukla ürünün kalitesine ve marka değerine bağlıdır. P&G, pazar payı kazanmak ve gelir elde etmek için üç farklı fiyatlandırma politikası kullanır, yani rekabetçi fiyatlandırma, nüfuz edici fiyatlandırma ve premium fiyatlandırma. Satışları rakiplerinden çok etkilenen markalar, pazarlama karmasının bir parçası olarak rekabetçi bir fiyat politikası izlemektedir. Rakip fiyatı düşürürse, ürünün satışını etkileme olasılığı yüksektir ve bu nedenle ürünün rekabetçi bir şekilde fiyatlandırılması gerekir. P&G pazara girdiğinde veya yeni bir tüketici tabanı oluşturmak istediğinde, nüfuz edici fiyatlandırma politikası izleyerek pazarı ele geçirmeye çalışır. P&G, pazar payı kazanmak için rakiplerine benzer kalitede ürünleri biraz daha düşük bir fiyata fiyatlandırır. Markalar ayrıca, bu ürünleri karşılayabilecek bir segmenti hedefleyen yüksek kaliteli ürünler sunmaktadır. P&G, bu tür ürünler için prim alır. P&G, ürünlerinde çok fazla indirim ve kupon sunmaz, bunun yerine reklama fazladan harcama yapar.
P&G, markalarını ve ürünlerini reklam, doğrudan pazarlama, halkla ilişkiler ve kişisel satış gibi çeşitli yollarla tanıtır. P&G, markayı reklamlar aracılığıyla tanıtmak için basılı ve çevrimiçi medyayı kullanır. Kendi web sitesini kurarak ve bir tüketicinin ürün hakkında bilgi bulabileceği ve ürünü satın alabileceği internet pazarlamacılığından da yararlanmaktadır. Şirket, ürünlerini kurumsal tüketicilere satmak için doğrudan pazarlamayı kullanır. Kişisel satış, yeni bir marka veya mevcut bir markanın yeni bir ürünü piyasaya girdiğinde uygulanır. P&G, halkla ilişkiler faaliyetleri kapsamında çeşitli TV programları ve etkinliklere sponsorluk yapmaktadır. (Kaynak:https://www.mbaskool.com/marketing-mix/products/17250-procter-and-gamble-pag.html)
P&G COVID-19 Etkisi
Şirketin CEO’su David Taylor: “Çalışan sağlığı ve güvenliğine öncelik veriyor, dünyanın her yerindeki tüketicilerin günlük sağlık, hijyen ve temizlik ihtiyaçlarını karşılamada önemli bir rol oynayan P&G ürünlerinin kullanılabilirliğini en üst düzeye çıkarıyor ve toplumun COVID krizinin zorluklarını aşmasına yardımcı oluyoruz. Bu krizden büyümeyi ve diğer taraftan daha da güçlenmeyi bekliyoruz” dedi.
P&G’nin hem coğrafya hem de ürün yelpazesi açısından çeşitliliği, 2020’de organik satışlarda %6’lık bir artışa tanık olduğu için koronavirüs kriziyle başa çıkmasına yardımcı olmuştur.