Ray-Ban’in hikâyesi 1930’larda ABD Hava Kuvvetleri pilotlarının zararlı güneş ışınlarına karşı korunmaya ihtiyaç duymasıyla başladı. ABD Hava Kuvvetleri pilotu güneşten gelen parıltının baş ağrısına ve irtifa hastalığına neden olduğunu bildiriyordu. 1929’da ABD Ordusu Hava Kuvvetleri Albay John A. Macready, Rochester, New York merkezli bir tıbbi ekipman üreticisi olan Bausch & Lomb firması ile çalışarak pilotların yoğun mavi ve beyaz tonlarının neden olduğu dikkat dağınıklığını azaltacak, parlamayı kesen ilk kristal lensli havacılık güneş gözlükleri üretti.
Bu yeni parlama önleyici gözlük 1937’de halka satışa sunuldu. Böylece, Ray-Ban 1937 yılında Amerikan şirketi Bausch & Lomb tarafından kurulan bir güneş gözlüğü ve gözlük markası oldu. Orijinal gözlükler, artık klasik Aviator şekline sahip plastik bir çerçeveye sahipti. Ertesi yıl güneş gözlükleri metal bir çerçeveyle yeniden modellendi. Ray-Ban’ın popülaritesinin pilotlardan açık hava yaşam tarzına sahip herkese yayılması çok uzun sürmedi. 1938’de Ray-Ban Shooter, mavi ışığı filtreleyerek ayrıntıları keskinleştiren ve bulanıklığı en aza indirerek puslu koşullar için ideal hale getiren hem yeşil lens hem de soluk sarı Kalichrome lensle piyasaya sürüldü. Ray-Ban, ertesi yıl Ray-Ban Outdoorsman modelinin piyasaya sürülmesiyle kataloğunu ve müşteri tabanını genişletmeye devam etti. Başlangıçta “Skeet Glass” olarak adlandırılan ve avcılık, atıcılık ve balık tutma meraklıları gibi belirli gruplar için tasarlanan üst çubuk ve şakak uç parçaları, yıllar boyunca sedef ve dana derisi gibi farklı malzemelerle kaplanmıştır.
2.Dünya Savaşı’nda Ray-Ban
1940’larda havacılık ve daha fazlası 2. Dünya Savaşı, Amerikan Hava Kuvvetleri pilotlarının Ray-Ban’e güvenmeye devam ettiğini gördü. Araştırma ve geliştirme, gelişmiş koruma için merceğin üst kısmında özel bir kaplamaya sahip olan gradyan ayna merceği gibi, ancak uçağın gösterge panelinin net bir görüntüsü için kaplanmamış bir alt mercek gibi yeniliklerle sonuçlandı. Askeri kullanım için tasarlanmış olmasına rağmen, bu ürünler ve yenilikler, profesyonellerin kullandığı aynı yüksek performanslı araçlardan yararlanmak isteyen siviller arasında yankı uyandırdı. Moda üzerindeki askeri etki inkâr edilemezdi: Ordu ve Donanma yönetmeliği tişörtleri 1940’ların modasının temelini oluşturuyordu ve pilotları taklit etmeye hevesli siviller havalı yeni güneş gözlükleri takıyorlardı. Ray-Ban, ticari marka etkinliğinden hiçbir şey kaybetmeden askeri işlevden popüler kültür modasına kararlı bir şekilde sıçradı.
Fotoğraf: unsplash
Ray-Ban Büyümesi
1950’lerde Ray-Ban çığır açan malzemelerin akışıyla Ray-Ban, askeri işlerden günlük modaya geçti. 1950’ler: Hollywood Cazibesi İkinci Dünya Savaşı’nın ardından, Hollywood’un insanların giydikleri üzerinde giderek daha güçlü bir etkisi oluyordu. Ray-Ban Wayfarer modeli 1952’de piyasaya sürüldü ve 1955’te Rebel Without a Cause’da James Dean ve daha sonra 1961’de Breakfast at Tiffany’s’de Audrey Hepburn gibi ekran efsanelerinde görüldükten sonra Ray-Ban Wayfarer en çok beğenilen modellerden biri oldu. 1953 yılında tanıtılan, Ray-Ban Signet güneş gözlükleri, burun köprüsünde, ön köşelerde ve kulak saplarında yatay bantlarla göz alıcı altın veya gümüş çerçeveye sahiptir. Orijinal Ray-Ban Signet, efsanevi İngiliz indie rock grubu The Smiths için gitarist tarafından özelleştirilen 2011 Ray-Ban Johnny Marr’s Limited Edition dâhil olmak üzere birçok güncellemeyi ortaya çıkaracaktı. 1950’lerin diğer yenilikleri arasında G-15 gri lens (1953) – gerçek renkli görüş ve en göz kamaştırıcı parlamada bile olağanüstü rahat koruma sağlayan nötr gri bir lens – ve dördüncü bir metal çerçeve stili olan Ray-Ban Karavanı (1957) yer alıyordu. Ray-Ban Aviator’ın daha kare bir versiyonu daha sonra Robert De Niro tarafından 1976’da Taxi Driver’da giyildi. 1958’de, çağdaş modaya ayak uyduran dekoratif süslemeli farklı renklerde çerçeveler içeren özel bir kadın serisi tanıtıldı. 1960’ların değişim ve devrim ruhunu benimseyen Ray-Ban, değişen zamana ayak uydurdu. On yılın başında kabaca otuz model olan katalog, 1969’da erkekler, kadınlar ve çocuklar için stiller de dâhil olmak üzere elliye genişledi. Ray-Ban, gözlüklerden kullanılmadıklarında onları koruyan özel yapılmış deri ve vinil kılıflara kadar stil ve kalite konusundaki itibarı sayesinde gözlük alanında dünya lideri haline geldi. Ray-Ban yeni stiller yaratmaya ve Hollywood yıldızları onları giymeye devam etti. Ray-Ban Olympian I ve II, 1965’te tanıtıldı ve 1969’da Easy Rider’da Peter Fonda tarafından giyildi. Çerçeveler, bir klasiği şık ve zarif bir dokunuşla yeniden yorumlayan, hafif kıvrımlı bir metal köprüye ve yuvarlak dikdörtgen camlara sahiptir. Ray-Ban Balorama güneş gözlükleri 1968’de ortaya çıktı ve ünlü olarak 1971’de Dirty Harry’de Clint Eastwood tarafından giyildi. Bu arada Bob Dylan, Ray-Ban Wayfarer’ı olmadan nadiren görülüyordu; 1960’ların ek çıkışları, köşeli, erkeksi Ray-Ban Meteor ve kedi gözü şeklindeki Ray-Ban Laramie idi. Ray-Ban; 1970’lerde spor giyim gerekliliği ve moda aksesuarı idi. Ray-Ban, her biri plastik çerçeveli ve iki tür merceğe sahip Ray-Ban Vagabond ve Ray-Ban Stateside olmak üzere iki modeli piyasaya sürdü: G-31 ayna merceği ve standart G-15 merceği. 2010 yılında yeniden tanıtıldı, Ray-Ban Vagabond, havalı, retro bir görünüm için hafif damla şeklindeki lenslerle güncellendi. 1970’ler daha fazla ürün genişletme ve teknik yenilik gördü: parlamayı yansıtmak ve gözleri güneşten ve rüzgardan korumak için aynalı lenslere ve deri yan siperlere sahip dağcılık gözlükleri geliştirildi. Ray-Ban, güneş gözlüklerinin yanı sıra reçeteli gözlükleri de içerecek şekilde ürün yelpazesini genişletti. 1974 yılında, ışık koşullarına bağlı olarak renk değiştirebilen fotokromik Ambermatik lens piyasaya sürüldü. Ambermatic, karda bile ana hatları ve şekilleri vurguladı ve özellikle yoğun ışığı karartarak onu özellikle kış sporları için iyi hale getirdi. Filmlerde, The Blues Brothers (1980) ve Risky Business (1983) filmlerinde Ray-Ban Wayfarer için başroller vardı. Top Gun (1986), Ray-Ban Aviator’ı savaş pilotu köklerine geri götürerek Ray-Ban orijinalinin satışlarını artırdı. Michael Jackson, 1984 Grammy Ödülleri’nde bir çift Ray-Ban Aviator ile göründüğünde kendine özgü görünümünü oluşturdu. 1990’larda Ray-Ban, bir film favorisi olmaya devam etti. Ray-Ban Clubmaster, Malcolm X’te (1992) Denzel Washington ve Rezervuar Köpekleri’nde (1992) Tim Roth tarafından giyildi. 1997’de Will Smith ve Tommy Lee Jones, Men in Black filminde Ray-Ban Predator giyerken, Johnny Depp, 1998 yapımı Fear and Loathing in Las Vegas’ta bir çift Ray-Ban Shooter giymişti. 1999’da Luxottica Group, Ray-Ban, Arnette, Killer-Loop Eyewear ve REVO markalarını içeren Bausch & Lomb çerçeve işini satın aldı.
Luxottica Grup’un Ray-Ban’ı Satın Alması
Ray Ban, 1990’larda, rekabetin yanı sıra değişen tarz ve zevkler nedeniyle Ray Ban’ın satışları düşmeye başladı. 1999’da Bausch & Lomb, markayı 640 milyon ABD Doları karşılığında İtalyan gözlük şirketi Luxottica Group’a sattı. Luxottica, Ray− Ban’in keşfedilmemiş potansiyelini görüyor ve yeni koleksiyonlar ve stiller piyasaya sürerek ünlü güneş gözlüklerine yatırım yapıyor ve sonunda Ray−Ban’ı dünyanın en ikonik markalarından biri yapıyor. Luxottica Grup ,Kuzey Amerika, Asya-Pasifik, Çin, Güney Afrika ve Latin’de 7.100’den fazla optik ve güneş enerjisi perakende mağazasıyla birinci sınıf, lüks ve spor gözlüklerde liderdir.
Görsel: unsplash
2000’lerde Ray-Ban
Ray-Ban markasının 2003 yılındaki büyük genişlemesi, reçeteli lensler için Ray-Ban Optical’ı ve çocuklar için Ray-Ban Junior’ı içeriyordu. Ray-Ban Optical, Ray-Ban yaşam tarzı ve kalitesiyle harmanlanmış çağdaş gözlükler yaratmak için markanın popüler kültür mirasından ve titiz işçiliğinden yararlanır. 8 ila 12 yaş arası çocuklara özel ilk güneş gözlüğü koleksiyonu olan Ray-Ban Junior, şık ve rahat çerçeveler sunarken maksimum göz korumasına odaklanır. 2005 yılında Ray-Ban Junior, hipoalerjenik ve hafif ama sağlam bir seçenek için tamamen titanyumdan yapılmış modelleri içerecek şekilde genişledi. Müzik fotoğrafçısı Mick Rock, Peaches, LCD Soundsystem’den James Murphy, Primal Scream’den Bobby Gillespie ve The Smiths’ten Johnny Marr gibi indie rock müziğinin yıldızlarının yeniden yorumladığı Ray-Ban Uncut: the Wayfarer Session adlı yeni bir fotoğraf serisi oluşturmak üzere görevlendirildi.
2007’de Ray-Ban, Ray-Ban’in Ray-Ban kullanıcısını zamansız havalı bir ifadeyle ilgi odağına yerleştirme konusundaki benzersiz yeteneğini vurgulayan yenilikçi bir küresel medya planı olan “asla gizleme” kampanyasını başlattı. Kampanya; kendilerini dürüstçe ve spontane bir şekilde ifade etmek isteyen Ray-Ban kullanıcıları tarafından gönderilen görüntülerin sergilendiği 12 ekranda NYC Times Meydanı’nda interaktif bir projeyle başladı. Görüntüler daha sonra Ray-Ban’de bir galeride sergilendi. Asla gizleme deneyimi dünya çapında devam ederek Ray-Ban’in bireyi ve hareketi kutlama becerisini sergileyecekti. Ray-Ban Remasters, devam eden bir dizi multimedya iş birliği olan 2008’de piyasaya sürüldü. İlk projede aralarında The Kills, Black Kids, Ladyhawke, Ipso Facto ve Paolo Nutini’nin de bulunduğu sekiz uluslararası müzikal performans yer aldı. Her biri, Ray-Ban Clubmaster’a ilham veren 1950’ler ve 1960’lardan kendi seçtikleri bir şarkının cover’ını kaydetti ve New York, Pekin ve Milano’daki konserlerde canlı olarak seslendirdi. Ray-Ban, Never Hide Colorize İletişim Kampanyası ile en ikonik modellerini 2009 için taze bir renk patlamasıyla yeniden işledi. Ray-Ban Wayfarer Colorize Kit, hayranların kendi benzersiz renk tonlarını yaratmalarına olanak sağladı. Kit, çerçevelerin yüzeyini renklendirmek için özel olarak tasarlanmış şablonlar ve beş işaretleyici ile birlikte bir çift beyaz Ray-Ban Wayfarer içeriyordu. Yakın zamanda yapılan diğer Ray-Ban Wayfarer güncellemeleri, NYC metro haritası ve çarpıcı çiçek ve çizgili desenler gibi çerçevelerin iç kısmına basılmış tasarımlara sahip modelleri içerir. Renk paleti Ray-Ban ile genişletildi Nadir Baskılar serisi, popüler kültür, sinema ve reklamcılık trendlerini içeriyor ve iki tema halinde sunuluyor: “Çizgi Roman” ve “Düğme İğneleri”. Ray-Ban, koleksiyonda yeni bir segment doğurarak inovasyon ve teknolojideki liderliğini bir kez daha teyit ediyor. Ray-Ban Tech Karbon Fiber Koleksiyonu, karbon fiberin olağanüstü derecede sağlam ancak son derece hafif kalitesini bir araya getirir. Koleksiyon, son derece hafif, esnek ve son derece dayanıklı çerçevelerle sonuçlanan yedi karbon fiber katmandan oluşan sarma saplara sahiptir. Parlamayı ortadan kaldırmak ve zararlı UV ışınlarından tam koruma sağlamak için yansıma önleyici bir kaplama da uygulanır. 2010’larda güncellemeler, ilerlemeler ve 75. Yıl Kutlamaları 2010’da Ray-Ban Aviator yeniden ilgi odağı oldu. Ünlü rock fotoğrafçısı Kevin Cummins, Ray-Ban Aviator ailesinden çeşitli modeller kullanarak The Virgins, The Big Pink, We Are Scientist ve Iggy Pop gibi geçmişin ve günümüzün müzik ikonlarını çekti. 2011, Teknoloji Segmentini genişleten yeni bir güneş gözlüğü ve numaralı gözlük koleksiyonu olan Ray-Ban Light Ray’in lansmanına tanık oldu. Ray-Ban Light Ray reçeteli çerçeveler, hipoalerjenik, dayanıklı, esnek ve inanılmaz derecede hafif bir titanyum alaşımı ile yapılmıştır. Ayrıca, her bir Ray-Ban Light Ray güneş gözlüğü çifti, kullanıcıların gözlüklerinin görünümünü her gün kişiselleştirmeleri için üç adet değiştirilebilir lensten oluşan bir kit ile birlikte gelir. Ray-Ban’in kökeni, 75 yıl önce pilotların karşılaştığı bir zorluğa teknolojik bir yanıtta yatmaktadır ve Ray-Ban, gelecek için yeni modeller geliştirirken teknolojiyi benimsemeye 2012’de devam etmektedir. Güç ve esneklik önümüzdeki 75 yıl boyunca Ray-Ban’ın temelini oluşturmaya devam edecek. 2012’de Ray-Ban, Ray-Ban’in varlığının her on yılında gerçek bir kişinin profilini ve ilham aldıkları kampanya imajını içeren “Efsaneler” İletişim Kampanyası ile mirasını kutluyor. Yedi çekim, 1930’lardan günümüze yetmiş yılı gösteriyor ve Ray-Ban’in kültürel değişimin her zaman ön saflarında yer aldığını gösteriyor. Ray-Ban ayrıca 75. yıl dönümünü, müzik, film, stil ve popüler kültür dünyalarından alınmış, tümü önde gelen kültürel yorumcular tarafından bağlama oturtulmuş, nadir bulunan ikonik görüntülerden oluşan sınırlı sayıda bir kitapla kutlayacak. Ayrıca Ray-Ban Ambermatic 2012 Limited Edition, efsanevi 1978 fotokromik lens ile dört klasik Ray-Ban Aviator stilini yeniden yorumlayacak. Ray-Ban, varlığının her on yılında popüler kültürü şekillendirmiştir. Hiçbir zaman geçici bir trend olmayan Ray-Ban gözlükleri, kullanıcıyı zevk ve sezgi sahibi bir birey olarak gösterir. Ve şimdi, ilk Ray-Ban Aviator çiftlerinin ABD pilotlarının yeni zirvelere ulaşmasına yardımcı olmasından 75 yıl sonra, Ray-Ban kalıcı bir klasik olmaya devam ediyor.
Ray-Ban Pazarlama ve Marka Stratejisi
Ray Ban, güneş gözlükleri sunan ve tüm dünyada güçlü bir popülariteye sahip popüler bir küresel markadır. Ray Ban, güneş gözlüklerinin çerçevesini tasarlarken müşterinin ihtiyaçları yaklaşımını takip eder ve bu da güneş gözlüklerini müşteriler için çok daha çekici kılar. Ray Ban, müşterilerinin istek ve ihtiyaçlarını sürekli takip etmekte ve uzun zamandan beri ürünlerini modaya uygun olarak değiştirmeyi başarmış ve ürünlerini dünyanın her yerindeki farklı kültürlere göre uyarlamayı başarmıştır. Ray Ban ürünlerinin üretimi ağırlıklı olarak İtalya, Çin, Brezilya, Hindistan ve Amerika Birleşik Devletleri’nde bulunan 6 üretim tesisinde yapılmaktadır.
Ray Ban’ın pazarlama stratejisi, ürün yeniliği, fiyatlandırma yaklaşımı, promosyon planlaması vb. gibi çeşitli pazarlama stratejileri vardır. Ray Ban pazarlama karmasına dayalı bu iş stratejileri, markanın pazarda başarılı olmasına yardımcı olur. Ray Ban pazarlama stratejisi, markanın/şirketin kendisini pazarda rekabetçi bir şekilde konumlandırmasına ve ticari amaç ve hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur. Ray Ban pazarlama stratejisindeki fiyatlandırma stratejisi: Ray Ban, ürün kalitesini koruyarak rakiplerinden biraz daha yüksek ücret almaktadır. Ürünlerinin fiyatını müşteri talep ve ihtiyaçları ile birlikte belirlemek için marka imajını kullanır. Ray Ban, genellikle farklı pazarlarda ürün fiyatını değiştirmez ve tüm pazarda tutarlı fiyat korumasına odaklanır. Kültürel bayramlara göre veya kış mevsiminde bazı indirim programları kullanılır, bunun dışında genellikle Ray Ban her yerde aynı fiyat stratejisini izler. Ray Ban ücreti biraz yüksek olabilir, ancak ürün kalitesinden ödün verilmediğinden emin olun. Ray Ban pazarlama stratejisindeki tanıtım ve reklam stratejisi şu şekildedir: Ray Ban, pazarlama karması tanıtım stratejisinin bir parçası olarak bütünsel ve eksiksiz bir pazarlama stratejisine sahiptir. Ray Ban, reklamlarını basılı medya ve panolar aracılığıyla sergiliyor. Ray Ban, ürünlerin görünürlüğünü artırmak için çeşitli videolar, sosyal medya sitelerinde ve YouTube gibi kanallarda reklam yayınladığı dijital pazarlamayı da takip ediyor. Hedef müşterileri çoğunlukla internet ve sosyal medya sitelerini agresif bir şekilde kullanan genç yaşta olduğundan, bu onlara büyük ölçüde yardımcı olur. Ray Ban, web siteleri aracılığıyla da her bir ürünü en ince ayrıntısına kadar anlatarak ürünlerini tanıtmaktadır. Ayrıca TV reklamları, dergiler, outletler vb. geleneksel yöntemleri takip eder. Ray Ban’ın sponsorluk yöntemiyle de film, sergi ve yarışmaların bir parçası olması ürünlerin görünürlüğünü artırır. Ray Ban ayrıca sadık müşterileri elde tutmak ve onları meşgul etmek için indirim ve promosyon politikaları da sunar. Dolayısıyla bu, Ray Ban pazarlama karmasını tamamlar.
Kaynakça:
https://www.mbaskool.com/marketing-mix/products/17320-ray-ban.html
https://www.ray-ban.com/usa/ray-ban-sunglasses-history/clp#
https://www.luxottica.com/sites/luxottica.com/files/ray-ban_history_en.pdf
https://pritchard-cowburn.com/history-of-rayban