Black Friday yaklaşırken bütün markalar müşterilerini çekecek yeni yöntemler ve pazarlama teknikleri üzerinde değerlendirmeler yapıyor. İndirimlerin tek başına etkili olmayacağı bir dönemde daha fazla satış ve kârlılık anlamına gelecek çözümler neler olabilir?
Black Friday’e çok kısa bir süre kala son dakikada başarıyı yakalamanızı sağlayacak tüyolar için hazır olun. Yeni fikirlerle potansiyel müşterilerinize ulaşabileceğiniz gibi satışlarınızı da daha fazla arttırabileceğinizi söylemeliyiz!
Black Friday’de Satışlarınızı Artırmanın Yolları
25 Kasım 2022 olduğunda Black Friday rüzgârları esecek ve pek çok alışveriş tutkunu için kredi kartı limitlerini zorlayacak anlar başlayacak. Bir satıcı olarak bu iştah kabartıcı anı yaşarken daha fazla insana ulaşmak istiyorsanız bazı ipuçlarını göz ardı etmemeniz şart. Böylelikle Black Friday’den en kârlı siz çıkabilirsiniz. İşte alışveriş tutkunlarının ilgisini çekmenizi sağlayacak olan taktikler!
YAZI: Müşteri Tipine Göre Satış Nasıl Belirlenir?
İndirimleri Daha Geniş Bir Zaman Dilimine Yayın
Black Friday ya da Kara Cuma indirimleri genellikle 2-3 gün süren ve alışverişin zirve yaptığı bir dönem. Bu nedenle de insanlar için bu süreçte alışverişin keyfini çıkarmak çok daha değerli. Ancak her markanın bu dönemde indirim yapıyor olması sizin için öne çıkmak adına bir engel teşkil edebilir. Bu sorunu nasıl çözebilirim? diye düşünüyorsanız yapmanız gereken çok basit; indirimleri uzatın!
Black Friday’e denk gelen tarih tüketiciler için alışverişe uygun olmayabileceği gibi o dönemde alışverişe zaman ayıramayan tüketicilere bir fırsat daha tanıyabilirsiniz. En önemlisi de çok büyük markalar arasından sıyrılarak Black Friday’de satış rekorları kırmak genelde zordur. Ama bu zorluğu aşmanın yolu indirimlerin süresini uzatmak. Özellikle indirimlerin 25 Kasım Cuma öncesi ve sonrasına yayılacak şekilde kârlılığı yakalamanız adına çok değerli. Böylelikle büyük rakiplerle başa çıkmak durumunda kalmayacağınız gibi daha geniş bir tüketici kitlesine de ulaşabileceksiniz.
Görsel: Unsplash
Ek Hizmetlerle Rakiplerinizden Farklı Olduğunuzu Gösterin
Black Friday, alışveriş çılgınlığı olarak değerlendirildiği kadar indirim çılgınlığı anlamına da gelir. Bu nedenle her marka indirim yaparak tüketicileri satın almaya sevk ediyor. Ancak indirim üzerine indirim yapmak bir aşamadan sonra kârlılığı düşürecektir. Bunun yerine daha akılcı bir yöntem tercih etmek gerekir. Bu da ‘Hızlı Kargo’ seçeneği olacaktır. Peki, hızlı kargo sizin için ne tür bir avantaj sağlayabilir?
Black Friday döneminde satılan ürünlerin ucuz olması kadar hızlı bir şekilde tüketiciye ulaştırılması da gerekiyor. Bu nedenle Hızlı Kargo ile ürün satan firmalar daima bir adım önde olur. Normal şartlarda 2 – 3 iş gününde teslim edilen kargoların Black Friday döneminde 5 – 6 iş gününü bulması mümkün. Hatta ürün hazırlık süreci nedeniyle teslimatlar daha da uzayabiliyor. Bu da tüketiciler açısından farklı arayışları tetikliyor. Tam da bu noktada farklı arayışlara giren tüketicileri tercih etmeniz gerektiğini söylemeliyiz.
Kargo sorunları nedeniyle farklı arayışlara giren tüketicileri yakalayarak daha başarılı bir satış performansı elde edebilirsiniz. Özellikle de kargonun size getireceği avantajla büyük rakiplerinizi dahi geride bırakabilirsiniz.
Yeni Fırsatlar Sunun ve Kazanın
Black Friday bir alışveriş çılgınlığıysa bu çılgınlığı bambaşka bir seviyeye taşımak sizin elinizde. Nasıl mı? Sizden bir ürün satın alacak olan tüketicileri daha fazla harcamaya sevk edecek fırsatlar sunun. ‘Black Friday’de 500 TL ve üzeri alışverişe Aralık ayında geçerli 100 TL indirim!’ gibi bir promosyonla tüketicilerin sepet miktarını arttırabilirsiniz. Bu indirim ilk etapta 100 TL daha fazla ödeyeceğiniz anlamına gelse de Aralık ayında 300 TL üzeri alışverişlerde geçerli 100 TL indirim sizin için ekstra 300 TL satış anlamına da gelecek.
Black Friday döneminde yapacağınız satışları bir de Aralık ayında sürdürme gibi bir kampanya tercih etmeniz sizin için tam anlamıyla bir kazan kazan stratejisini ortaya çıkaracak bir seçeneğe ulaşabilirsiniz. Akılcı ve kârlı bir seçenek olarak değerlendirebileceğiniz bu yöntem sayesinde rakiplerinizi geride bırakacak ve daha fazla tüketiciye ulaşma şansına sahip olacaksınız.
Çeşitli ve Kullanışlı Ödeme Seçenekleri ile Alışverişi Kolaylaştırın
Alışveriş esnasında tüketicilerin bütün sorunlardan kurtulması ve daha keyifli bir deneyim yaşaması mümkün. Bu konuda en ideal seçenek hiç şüphesiz ödeme konusunda sunduğunuz avantajlı yöntemler olacaktır. Ödeme konusunda tek bir seçenek sunmanız tüketicilerin tercihlerini sizin aleyhinize şekillendirecektir. Bunun yanı sıra çeşitli ödeme alternatifleri bulunsa da kolaylığı ve güvenliği tüketicilere hissettirmek en önemlisidir.
Black Friday yaklaşırken ödeme sistemlerinde yaşanması muhtemel sorunları ortadan kaldırmak adına çalışmalar yapabilirsiniz. Böylece sadece indirim ve fırsatlarla değil teknik hazırlıklarla da başarınızın sürdürülebilir olmasını sağlayabilirsiniz. Black Friday satışlarınız konusunda en başarılı alternatifleri değerlendirmek adına kusursuz bir sonuca ulaşabileceğinizi söylemek mümkün.
YAZI: Webrooming Nedir? Örnekleri Nelerdir?
Black Friday’de Satışlarınızı Artırmanın Diğer Yolları
Black Friday yaklaşırken siz de kârlı ve kusursuz bir alışveriş dönemi yaşamak istiyorsanız yukarıda paylaştığımız bütün detayları dikkatle değerlendirmeniz şart. Peki, bunlar sizin için yeterli mi? Yoksa farklı seçenekleri de değerlendirmeniz gerekir mi?
Black Friday öncesinde bütün hazırlıklarınızı yapmalı ve eksiksiz bir sürece kapı aralamalısınız. Özellikle de satışları doğrudan etkileyecek olan ürün görselleri, açıklamaları ve diğer bütün detayları değerlendirmelisiniz. Tercih edeceğiniz yöntem ürünleri tüketiciye daha cazip bir hale getirmek olmalı. Böylelikle Black Friday döneminde bütün sorunları ortadan kaldırarak alışveriş konusunda harikalar yaratabilirsiniz. O halde şimdi Black Friday’e hazırlık zamanı!
Görsel: Unsplash
Black Friday 2022 Ne Zaman?
Her yıl Kasım ayı ile birlikte alışveriş çılgınlığına dönüşen Black Friday – Kara Cuma 2022 yılında 25 Kasım Cuma gününe denk geliyor. Alışveriş siteleri ve markaların şimdiden hazırlıklara başladığı bu harika dönemde elektronikten giyime hemen her alanda indirimler akıl almaz seviyelere ulaşıyor. Bu nedenle de tüketiciler için harika fırsatlar söz konusu oluyor.
2021 Black Friday Verileri
2022 yılında Black Friday ile alışverişin hangi seviyeye ulaşacağı büyük merak konusu olurken geçmiş yıllarda yaşanan alışveriş çılgınlığına kısaca bir göz atmak gerekiyor. İşte 2021 Black Friday verileri!
- 2021 yılında bir sepette alışveriş ortalaması 259 TL olarak gerçekleşti.
- Alışverişlerin %82’si masaüstü cihazlardan gerçekleşirken sadece %18’i mobilden gerçekleşti.
- En fazla harcamayı Marmara Bölgesi ve en az harcamayı Doğu Anadolu Bölgesi yaptı.
- Alışverişte zirveye yerleşen sektör giyim ve aksesuar sektörü oldu.
- 2021 yılında işlem hacmi önceki yıla göre %38 artarken işlem sayısında ise artış %22 oldu.